国窖升空：全传播助力白酒营销创新
原文刊载于广告门http://www.adquan.com/article.php?id=3988 案例执行和撰写=Frank
2009年11月18日，轰轰烈烈的央视广告招标落下帷幕，郎酒斥资3亿、再度荣膺央视广告“标王”之一。从90年代的秦池、孔府家、孔府宴，到近年来的五粮液、郎酒等，我国白酒业的品牌营销从未摆脱电视广告强势推送、地毯式轰炸这一传统的“标王模式”。在这背后，除了迅速飙升又有可能意外消散的知名度，美誉度、忠诚度等更重要的品牌价值究竟收获几何？作为国内四大名酒之一，目前行业地位仅次于五粮液茅台之后的泸州老窖，日前用一场创意高远、气势恢宏的事件营销全传播运动开辟了一条适合自己品牌调性的高端营销之路。
伞兵日记-2
MSN space 被封了一阵，写的东西少了，忙的东西多了。每天起床，不刷牙不洗脸不刮胡子上班去。连着好几天睡的很少。活的很小说的样子。不过，也应证学好三年，学坏三天，6-4之后，充分变成了外表颇有迷惑性的坏人:
- 牌要慢慢打。急躁是年轻人的毛病，虽然我长得越来越过期，但是，依然有些急躁。英雄都是要牺牲来成就的，用短暂的牛逼换取永远的缅怀，这个帐得算算。如果没有董存瑞的历史环境，还是看看千年的王八万年的龟吧。百炼钢难敌绕指柔。刚猛过头容易自己折断。
- 以彼之道还是彼身：阴对阴，阳对阳，混帐对流氓。我认为这个靠谱。所谓的阴阳相生相克，“邪”不胜“正” 都是统计规律，于个体而言，用于说教的宏观的统计数据没有意义。而且，单纯的职场中，只有利益角度，没有“正”“邪”。所谓正邪，对错，可能还得用一些最基本的价值准绳来判断，是否伤天害理，是否谋财害命，是否取不义之财等等。
- 所谓好人：总有些读书人坚持自己的气节，甚至到迂腐，不知抗争，只晓得牺牲小我，成就大我，试图用自己的受难来实现心理上的升华，YY自己达到了另一境界，这些都是些屈原式的人物。跳出局面来看，也许值得一说，入局之后，实在是要不得，他们只能缅怀，难以共谋大事。我能理解为什么历史上有那么多的“奸臣贼子”能够受宠，潇洒走一回，而所谓的好人，多数被整的惨兮兮，郁郁不得志，要么流放，要么被杀。读书人做事没有效率，被价值观，道德观禁锢太深，纵然胸中有万卷诗书，“坏人”们上来一个耳光就打的晕头转向。“好人”总试图以理服人，所以才有秀才遇见兵，有理说不清。“坏人”们则基本上非常清楚利害关系，自己的长处和短板，定位异常清晰，能够输出幕后老板想要的结果。所以，他们的命运，都是定数。
- 超越“我”的角度：如果以超越个体，以全局的第三方角度来看所有人的行为和想法，想像一个摄像头在拍摄你的行为举止和局面变化感觉也相当有趣。这样，思路上更为清晰，自己在局中的定位，和未来的可能性，都在一步步落子中有清晰的展现。
进取型战略的分类
翻译=Frank
进取型战略的分类
商业战略可以用多种方式来分类。一种流行的方式是根据战略的进取性来分类。进取型战略通常营销的判断力，风险偏好，财务杠杆，产品创新，决策速度及其他相关指标来判断的。常见可分为四类：投机者，防御者，分析者，被动者。
投机者
投机者是最具进取心的，通常，他们会采取积极的计划来开拓新的市场，发现新的机会。新品开发和挤占对手市场是他们拓展市场份额的常见行为。对于市场上出现的信号，他们快速反应，只进行很少的研究和分析。他们大多数收入都来自于新品和新兴市场。通常他们有很高的负债率，VC持有他们大量的资产。产品失败，不受市场欢迎的风险很高。他们关注的领域始终跟随市场的热点在更替。他们因为是第一个吃螃蟹者而广受看好，并认为，他们的先发优势能够带来高溢价和高毛利润。撇脂定价法是换回高额开发投入的主要方式。并且，在技术人员和管理层人员的聘用方面，他们愿意采用雇佣猎头公司来挖人这种立竿见影的手段。对于广告，促销和销售人员则采用高提成的方式来激励。通常情况下，这种类型的公司会被划分为几个一定程度自治的业务单元。他们所处的行业通常是处于生命周期的萌芽阶段或成长的初期，竞争对手不多，技术上还在不断演化。
防御者
防御者的从不争夺市场，他们的行为和激进者完全相反。他们倾向于维持现有市场份额的相对安全和稳定，他们不愿意参与激烈的技术竞争，产品研发，不想卷入市场动荡，他们更愿意使自己和市场变化绝缘。在他们维持市场稳定的举措中，他们要么选择维持低价，并少量的广告和促销费用，垂直整合，提供有限的产品，或者，提供更好的产品和服务。他们倾向于缓慢的决策，并在周密的调研后，才愿意做出改变。他们更多的是效果导向，而非效率导向。他们所处的行业通常是成熟，有成型的产品和技术，并形成了市场区隔。大多销售要么是重复发生，要么就是替代型购买。独立的战略业务单元通常没有太多的自治权利。
分析者
分析者是介于防御者和投机者之间的角色，他们较投机者冒较少的风险，犯较少的错误，但是相对防御者而言，他们对稳定的诉求较少。大多数公司都是分析者，他们很少做行业中第一个吃螃蟹的人，通常他们是第二个，或第三个进入者。他们通常围绕自身核心竞争力的周边产业来拓展业务，而不是开发全新的产品，或进入全新的市场。他们希望渐渐扩大现有的市场。他们一直在维持一个包括现金牛和潜力产品在内的平衡的产品组合。他们对行业密切观察，却很少行动，除非，他们认为时机合适
应付者
应付者没有主动战略，他们只是等待事件发生。他们只对宏观环境的压力做出回应。这是最无成效的一种角色，既无方向，也无聚焦。
